投标经理如何使用技术

投标经理如何使用技术

英国投标经理及其销售团队如何利用和提案技术从最初的接触点与潜在客户建立充满信任的关系?采用自动化软件将使投标经理和投标经理能够真正实现意想不到的,并在购买团队,建立信任和建立富有成效的关系方面留下持久的印象

据说,信任需要数年时间才能建立,需要几秒钟才能打破并永久地恢复。在商业领域,特别是在英国退欧后的不确定时期,公司只希望与值得信赖的供应商合作,这些供应商能够提供市场上最好的价值和服务。那么,投标经理如何确保他们与潜在客户建立充满信任和信心的关系?

自动化是投标经理的一个重要推动因素,他们意识到不仅要赢中标,还要与买家建立关系的重要性。对于越来越依赖技术和自动化软件的企业而言,这似乎并不那么容易,但它完全有可能。

答案在于使流程更容易,更简化。如果出价管理人可以确定他们最有可能获胜的出价,那么这将为买家排除时间浪费。如果投标经理可以更好地定位自己,以便快速响应来自其业务中具有极其有针对性和相关内容的复杂投标请求(),这将建立买方的信任并且保证承诺将被保留。

< >&;另请参阅:为什么2017年将成为自动化年?

以下步骤将有助于消除投标经理的任何不确定性,同时体验自动化软件的采用可为团队和通过智能,简化的响应流程影响潜在客户和赢得合同,开展更广泛的业务。

确定哪些潜在客户值得您花时间,以及您是否值得他们付出代价

有效利用您的时间非常重要最好的反应,这应该从一开始就衡量。确定赢得每个潜在出价的可能性将确保您可能失去的出价不会出现错误,并且可以更加谨慎地回应正确的。

出价的时间通过技术驱动的管理创新,管理人员在流程上的支出可以大幅减少高达40%。当转换为小时和分钟时,这相当于效率的大幅提升。通过快速而富有洞察力的数据分析,投标经理可以快速确定哪些投标最有可能获胜,将赢率提高近三分之一,并且只有在产品具有真正价值时才与潜在买家合作。

符合买方的风格

在收到投标文件时,采购团队现在主要依靠文档中的数据来过滤出价并确定哪些最符合业务要求。通过提供易于采购团队处理的投标文档,投标管理人员可以从这种做法中受益。

或信息请求()文档传统上包含需要回答的问题列表,但任何经验丰富的投标经理我们将注意到越来越多的要求需要完成并提交一系列复杂的文件,详细说明的各种要素,如定价,合规性和安全性。

&;参见:什么是自动化,怎么能它改善了客户服务?

虽然第一印象看似复杂,但这些文件在整个行业中通常是统一的,通常会包含相同的问题。即使在业务关系形成后,投标经理每年都会收到某些文件(如安全问卷)的请求,这种情况并不少见。

(责任编辑:一分钟一期的快三)

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